“于老板，我是南京紅山動(dòng)物園的工作人員，我們要15噸稻草作為長(zhǎng)頸鹿圈舍越冬墊草。”“于老板，我是河北張家口旅游景區(qū)管理處的工作人員，我們需要購(gòu)買60噸稻草搭建景區(qū)仿古屋。”這兩天，稻夫草編制品廠負(fù)責(zé)人張大姐接連接到兩個(gè)訂貨電話，兩筆業(yè)務(wù)都是生客，是從阿里巴巴上看到合作社網(wǎng)站，了解合作社稻草打包情況后，主動(dòng)打來電話訂貨的。借助電商平臺(tái)，海安的稻草開始銷往全國(guó)各地，普通稻草變成了“香餑餑”。

 

據(jù)了解，稻夫草編制品廠創(chuàng)辦于2014年，草場(chǎng)占地19.6畝，擁有打包機(jī)8臺(tái)、裝卸機(jī)2臺(tái)、抓草機(jī)1臺(tái)、稻草切碎機(jī)1臺(tái)、地磅1臺(tái)，廠房面積3000平方米，年銷售農(nóng)作物稻草1.5萬噸，營(yíng)業(yè)額600多萬元，年利潤(rùn)60余萬元。

 

負(fù)責(zé)人張大姐出生于新鄉(xiāng)市原陽(yáng)縣，原來是一名職業(yè)駕駛員，十幾年前，他就開著13米長(zhǎng)的大掛車在全國(guó)各地跑運(yùn)輸。4年前的一天，他接到一個(gè)從安徽拉稻草到浙江的業(yè)務(wù)，看到浙江數(shù)千家養(yǎng)牛、養(yǎng)馬、養(yǎng)鴨專業(yè)戶到外地拉草回來喂牛、喂馬、墊鴨欄，對(duì)稻草的需求量相當(dāng)大，而稻草，海安幾乎家家都有。他當(dāng)時(shí)就想，如果把海安的稻草收起來再賣到浙江去，豈不是為多余的稻草找到了出路，還能提高種植戶的收益?；丶液?，他就和家人商議，家人卻不同意。在一片質(zhì)疑聲中，他毅然賣掉了大卡車，籌措100多萬元，開始從事稻草收購(gòu)營(yíng)銷。

 

萬事開頭難，首先是找場(chǎng)地。南到雅周，北到白甸，東到老壩港，張大姐跑遍了海安各地。2014年2月，終于將場(chǎng)地選定在曲塘鎮(zhèn)群賢村，與村委會(huì)簽訂了土地流轉(zhuǎn)手續(xù)。接著是跑手續(xù)、接電源、買機(jī)器、建廠房、整場(chǎng)地，馬不停蹄地干了6個(gè)月，草場(chǎng)終于投入使用。

 

開始階段，張大姐采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，在家收草堆存后，再拜托浙江、福建的稻草營(yíng)銷大客商幫助賣草，價(jià)格和銷量基本是別人說了算，正常是旺季銷半年，淡季閑半年。這樣干可不行，必須打開新的銷路，自己掌握主動(dòng)權(quán)。如今是網(wǎng)絡(luò)世界，衣服、電器、食品足不出戶就能買到，稻草能不能上網(wǎng)賣呢？2016年2月，張大姐在阿里巴巴注冊(cè)了海安稻夫稻草專業(yè)合作社網(wǎng)站，網(wǎng)站建立后帶來了前所未有的效應(yīng)，訂單紛紛而至。目前，張大姐通過網(wǎng)站銷售的稻草占全年銷量的70%以上。

 

市場(chǎng)打開了，又如何保住市場(chǎng)？質(zhì)量與信譽(yù)是關(guān)鍵。首先，是把好收購(gòu)關(guān)。做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，優(yōu)劣分開存儲(chǔ)，最好的作為飼料草，中等的作為原料草，最差的作為基料草。其次，是把好打包關(guān)。做到分類打包防混雜，打包后及時(shí)覆蓋防雨淋。第三，是把好發(fā)貨關(guān)。嚴(yán)格按客戶要求準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨，按質(zhì)發(fā)貨，款到發(fā)貨，確保信譽(yù)。10月15日，張大姐準(zhǔn)備發(fā)30噸稻草到浙江省臺(tái)州市玉環(huán)縣甸山頭村。發(fā)貨前，他將裝車駕駛員的行駛證、駕駛證、打包稻草磅碼單、草包質(zhì)量圖片及整車草裝車圖片發(fā)給了對(duì)方，對(duì)方確認(rèn)后說：“好，質(zhì)量很好，我來打款。”對(duì)方支付了貨款后及時(shí)發(fā)車。第四，是把好管理關(guān)。傳統(tǒng)模式的崗位工資不能適應(yīng)形勢(shì)的發(fā)展，不能調(diào)動(dòng)草場(chǎng)員工的積極性，稻夫?qū)嵤┑仔?計(jì)件+獎(jiǎng)勵(lì)的結(jié)算方式。所有員工都把稻夫當(dāng)作自己的合作社，上班、裝車時(shí)必須佩戴安全帽，不允許吸煙，保證安全，做到打好每一個(gè)包、裝好每一車次。

 

久而久之，稻夫稻草以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和以誠(chéng)待人的信譽(yù)度贏得了市場(chǎng)，現(xiàn)已形成收購(gòu)、打包、銷售一條龍完整的產(chǎn)業(yè)鏈，合作者一個(gè)接著一個(gè)，日收購(gòu)稻草60余噸，日出貨一至兩車，客戶遍布全國(guó)各地，稻草的使用涉及食用菌種植、動(dòng)物養(yǎng)殖、沙漠防沙、鋼廠草支墊、苗圃覆蓋、景區(qū)蓋房、山體邊坡綠化等。