草繩價(jià)格一路下滑市場(chǎng)日趨萎縮
草編產(chǎn)品：草支墊，草袋，草簾，草繩 聯(lián)系人：張經(jīng)理 銷售電話：15937370357 點(diǎn)擊： 字號(hào)：大中小
日前，小編在馬塘采訪時(shí)正好碰到馬塘鎮(zhèn)徐莊村草繩經(jīng)紀(jì)人徐銀正從大卡車上卸草繩。令人不解的是車上的草繩不是從本地收購(gòu)的，而是專門從山東高價(jià)購(gòu)進(jìn)運(yùn)送過(guò)來(lái)的。徐銀告訴小編，山東草繩價(jià)格貴，而且還要一大筆運(yùn)費(fèi)，1400多捆草繩，花費(fèi)近2.3萬(wàn)元，但為了留住客戶，重新建立宜興市場(chǎng)，他只能高價(jià)購(gòu)進(jìn)草繩，再發(fā)給客戶。作為江蘇省草繩基地的馬塘鎮(zhèn)草繩經(jīng)紀(jì)人為什么要舍近求遠(yuǎn)從外地收購(gòu)草繩呢？
輝煌背后的危機(jī)
馬塘的草繩業(yè)發(fā)展已經(jīng)有20多年時(shí)間，馬塘作為江蘇省唯一一家草繩生產(chǎn)基地，該鎮(zhèn)目前擁有草繩機(jī)8000多臺(tái)，全鎮(zhèn)有三分之一農(nóng)戶打草繩，每年全鎮(zhèn)有7萬(wàn)畝水稻稻草用來(lái)打草繩，草繩加工量達(dá)到2.8萬(wàn)噸，全鎮(zhèn)8000多名富余勞力農(nóng)忙種田，農(nóng)閑加工草繩，光草繩一項(xiàng)每年創(chuàng)收2500多萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，馬塘草制品生產(chǎn)已基本形成生產(chǎn)、加工、銷售為一體的草制品生產(chǎn)鏈，草繩銷售市場(chǎng)已輻射到北京、山東、天津、福建、浙江等10多個(gè)省市，覆蓋面近半個(gè)中國(guó)。
但今年春節(jié)后，馬塘的草繩卻開(kāi)始走下坡路，草繩價(jià)格明顯下滑，原先每捆能賣14元左右的草繩，現(xiàn)在只有9元，而且銷售不暢，銷售量比往年下降三分之一，市場(chǎng)逐步萎縮。馬塘鎮(zhèn)草繩協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)費(fèi)乃泉告訴小編，原先馬塘平均每天向各地市場(chǎng)發(fā)10車草繩，大概8000捆左右，而現(xiàn)在僅7車，大概只有5000捆，原先的老客戶甚至拒絕收購(gòu)馬塘的草繩。到目前，原有的如東草繩市場(chǎng)約有半數(shù)以上的份額已“拱手相讓”。到底是什么原因讓輝煌的馬塘草繩業(yè)遭到如此重創(chuàng)呢？
尋求差距破解難題
4月中下旬，馬塘草繩業(yè)協(xié)會(huì)與南通稻夫草制品專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)部分草制品經(jīng)紀(jì)人，驅(qū)車千里，到山東實(shí)地考察。通過(guò)考察，了解到山東的草繩品種齊全，規(guī)格多樣，適用于各種用途；在草繩加工工藝方面，山東草繩機(jī)比較精致，可以通過(guò)調(diào)整打出不同品種、規(guī)格的草繩，標(biāo)準(zhǔn)比較統(tǒng)一。打出的草繩質(zhì)量比較好，而且結(jié)實(shí)、耐用；山東經(jīng)紀(jì)人比較集中，在收購(gòu)時(shí)對(duì)草繩質(zhì)量要求比較嚴(yán)格；庫(kù)存量比較大，在銷售淡季，一個(gè)經(jīng)紀(jì)人庫(kù)存量都在100車近8萬(wàn)捆左右，便于按市場(chǎng)需求隨時(shí)供應(yīng)，及時(shí)滿足客戶的需求。
相比之下，馬塘的草繩生產(chǎn)大部分只適用于陶瓷和綠化，品種單一，型號(hào)少、規(guī)格不一。此外由于生產(chǎn)者多以家庭為單位，生產(chǎn)工藝比較單一，而且草繩收購(gòu)點(diǎn)過(guò)于分散，尤其是草繩質(zhì)量方面存在比較嚴(yán)重的問(wèn)題。草繩協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)嚴(yán)海兵告訴小編，目前，馬塘鎮(zhèn)有60多名草繩經(jīng)紀(jì)人，在收購(gòu)時(shí)市場(chǎng)混亂，經(jīng)紀(jì)人之間不考慮草繩質(zhì)量相互殺價(jià)。收購(gòu)的草繩質(zhì)量參差不齊，少數(shù)草繩戶偷工減料，整捆草繩表里不一，外表光滑漂亮，中間卻摻雜了雜草，而且長(zhǎng)度不足，短斤少兩。長(zhǎng)此以往，馬塘的草繩逐步失去了客戶的信任，甚至出現(xiàn)了原先的老客戶拒絕收購(gòu)馬塘的草繩的情況。
出路在于以質(zhì)量占市場(chǎng)
隨著馬塘草繩市場(chǎng)的逐步萎縮，馬塘草繩經(jīng)紀(jì)人意識(shí)到?jīng)]有質(zhì)量就沒(méi)有市場(chǎng)。在草繩協(xié)會(huì)的牽頭下，馬塘鎮(zhèn)將草繩經(jīng)紀(jì)人集中起來(lái)分析市場(chǎng)行情，尋求應(yīng)對(duì)目前困境的辦法。大家一致認(rèn)為，要重新建立市場(chǎng)，必須提高草繩質(zhì)量，重新贏得客戶的信任。同時(shí)加強(qiáng)宣傳教育，一方面教育經(jīng)紀(jì)人在收購(gòu)過(guò)程中要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，加強(qiáng)質(zhì)量檢測(cè)，提高草制品的質(zhì)量，另一方面也提醒草繩加工戶，不要在草繩加工過(guò)程中摻假，以免為了一點(diǎn)小利而失去客戶的信任，進(jìn)而失去多年建立的銷售市場(chǎng)。
改進(jìn)生產(chǎn)工藝，及時(shí)了解市場(chǎng)信息，生產(chǎn)適銷對(duì)路的草繩品種也是馬塘草繩業(yè)走出困境的途徑。為了在最短時(shí)間內(nèi)搶回原有市場(chǎng)，馬塘部分草繩經(jīng)紀(jì)人從山東買回草繩機(jī)作為樣品，回來(lái)后對(duì)現(xiàn)有草繩機(jī)進(jìn)行技術(shù)改造。徐莊村草繩經(jīng)紀(jì)人徐銀從山東買回樣品機(jī)后，連夜對(duì)原有機(jī)器進(jìn)行改造，第二天就改造成功。目前經(jīng)稻夫草制品合作社努力，已經(jīng)成功改造出20多臺(tái)新的草繩機(jī)。徐銀告訴小編，他準(zhǔn)備兩個(gè)月內(nèi)訂購(gòu)400臺(tái)，并將新機(jī)器分發(fā)給農(nóng)戶，與農(nóng)戶簽訂長(zhǎng)期收購(gòu)協(xié)議，實(shí)行定點(diǎn)加工、定點(diǎn)收購(gòu)。凡是符合要求，質(zhì)量過(guò)關(guān)的草繩，將均以每捆16元的高價(jià)收購(gòu)。
與此同時(shí)，馬塘草繩協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人也正在積極組織草繩經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行協(xié)商，規(guī)范草制品經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，準(zhǔn)備通過(guò)有一定實(shí)力的經(jīng)紀(jì)人將全鎮(zhèn)分散的收購(gòu)點(diǎn)逐步集中，形成集中的草繩集散市場(chǎng)，達(dá)到規(guī)模化管理，形成大的對(duì)外窗口，重建如東草繩產(chǎn)業(yè)良好的形象。
